La création de landing pages optimisées n’est pas toujours suffisante pour inciter un visiteur à acheter sur ton site. Afin de créer un entonnoir efficace, tu dois travailler sur deux axes : le premier étant tes campagnes publicitaires (Google AdWords, publicités Facebook et campagnes emailing) et le second, tes landing pages (ton site e-commerce). Le but est d’optimiser et de connecter ta source d’annonce à ta landing page.
Connecte tes annonces publicitaires à tes landing pages
Pour réussir cette connexion, il faut que le consommateur perçoive des similarités entre l’annonce publicitaire et la page vers laquelle il est redirigé. Cette similitude est appelée correspondance de message. Pour mieux comprendre, prenons l’exemple suivant : tu tombes sur une affiche publicitaire d’un film qui attire ton attention. Pour en savoir plus sur ce film, tu regardes la bande-annonce qui extrait certaines parties du film afin de tisser un scénario intrigant. Mais lorsque tu regardes le film, tu es déçu que le scénario soit complètement différent par rapport à la bande-annonce. Pourquoi ? Tout simplement, car Il n’y avait pas de correspondance claire entre les messages issus des campagnes publicitaires et le film que tu as regardé.
Afin de créer une landing page efficace te permettant d’augmenter ton taux de conversion, il est important de faire attention aux mots clés. Ces mots clés sont des termes spécifiques qui doivent être pertinents et en relation avec les activités de ton entreprise. Ces termes sont importants pour conserver le message que tu veux véhiculer dans tes annonces publicitaires. Le consommateur doit être en mesure d’identifier le produit ou le service à partir des images présentées dans l’annonce. Elles devront être en lien avec le titre et les messages affichés dans l’annonce.
Capitaliser sur les images
Les images doivent également correspondre au titre, qu’ils s’agissent des images de tes produits, que des autres illustrations que tu utiliseras pour mettre en avant ces produits. On doit retrouver une certaine similitude entre tes images et le message que tu souhaites véhiculer à tes (potentiels) clients. De même pour le reste de la page de destination et les mots clés que tu souhaites mettre en avant. Elles doivent faire partie d’une même stratégie marketing dans le but d’augmenter ton taux de conversion. A contrario, d’une simple page web, une landing page te permet de créer plusieurs pages de destination avec différents titres en utilisant différents mots clés qui correspondent à tes annonces publicitaires. Chaque campagne publicitaire spécifique peut avoir un message ou une image différente, ce qui te permet de tester différents formats de campagne. Soignez vos temps de chargement en optimisant vos images.
Pourquoi est-il important de faire correspondre le message ?
Congruence, contexte, pertinence et respect du thème, sont les mots d’ordre. Tes annonces publicitaires ne doivent pas rediriger tes visiteurs vers une page qui semble n’avoir rien à voir avec l’annonce en elle-même. Si c’est le cas, les visiteurs quitteront très rapidement ta page de destination car ils ne verront aucune correspondance avec l’annonce qu’ils ont consulté au départ. Donc n’oublie pas, plus vos annonces publicitaires correspondront à tes landing pages et plus tu auras de chance d’augmenter ton taux de conversion !
Tu es à deux doigts d’exploser ton chiffre d’affaires.
